La divisione Fimap France in visita presso la sede italiana.
Fimap, storico produttore italiano di macchine per la pulizia industriale che esporta in oltre 80 Paesi nel mondo, ha presentato in due intense giornate di lavoro, il 9 e 10 giugno, il suo nuovo progetto di consolidamento del brand per il mercato francese. Nel corso del 2021 il direttore per la Francia Laurent Goretti e il Key Account Manager Lionel Poignant hanno portato all’attenzione di Massimiliano Ruffo, CEO di Fimap, una selezione di 34 aziende partner che avrà il compito di rappresentare Fimap, con una copertura al 100% del territorio. Con 106 venditori e 82 tecnici la nuova rete andrà a costituire il Fimap Club e si occuperà di fornire prodotti, servizi e assistenza in tutti i distretti francesi, garantendo ai clienti standard di qualità uniformi in tutto il Paese.
CAMBIARE PROSPETTIVA
All’incontro Fimap ha dimostrato come la soluzione ad un problema di pulizia non possa più essere affidata alla mera vendita di una macchina.
Per essere esaustiva dovrebbe essere composta da più elementi, che contemplino le diverse complessità che caratterizzano un progetto di pulizia. Fimap si è strutturata negli anni per soddisfare questo tipo di approccio, investendo nella tecnologia, nella digitalizzazione, integrando l’offerta con software e servizi, e offrendo alla propria rete anche la chiave per supportarne la gestione. Tutti questi elementi, insieme al prodotto, realizzano un sistema modulare, in grado di fornire al cliente la risposta più aderente possibile alle sue esigenze specifiche. Fimap ha spiegato come mettere in pratica la nuova proposta ed evidenziato il nuovo ruolo che i partner andranno ad assumere nei confronti dei clienti, una figura di riferimento costante, un consulente capace di analizzare le problematiche e mettere a punto un’offerta complessa e su misura. Comprendere le potenzialità degli strumenti e dei software che Fimap mette a disposizione della rete è essenziale per guidare le necessità del cliente verso una soluzione accurata e di qualità, per consigliare non una macchina, ma un piano di pulizia. È stata quindi l’occasione anche per presentare i corsi di formazione dedicati, realizzati attraverso la FimapAcademy, sempre disponibili sulla piattaforma online e realizzabili anche on demand in loco secondo le necessità dei partner.
L’IMPORTANZA DEI CONTENUTI AMBIENTALI
Il mercato di riferimento è quello delle imprese strutturate, che devono affrontare progetti di pulizia articolati. Spesso tra i requisiti è richiesto di fornire evidenza di misure che riducono l’impatto ambientale delle attività di pulizia.
Un tema su cui Fimap ha sempre investito, realizzando tecnologie e dispositivi per il contenimento dei consumi e su cui oggi si trova certamente in vantaggio, con soluzioni integrate e digitali che permettono di misurare e ridurre in modo scientifico l’uso di risorse e la produzione di CO2. Un vantaggio che le è valso l’assegnazione per la prima volta al mondo della certificazione ISO 14067:2018 CFP - Carbon Footprint Systematic Approach per una gamma di lavasciuga pavimenti, la linea Performance. È uno strumento strategico non da poco, risultato di uno stile di progettazione completamente rivoluzionato e aderente ai principi dell’economia circolare.
I prodotti di ultima generazione sono concepiti per garantire un lungo ciclo di vita, riparabili e ricondizionabili, in grado di raccogliere costantemente dati, grazie alla digitalizzazione e alla telemetria, così da permettere un miglioramento costante delle prestazioni e dell’efficienza. In particolare, il monitoraggio dei dati realizzato dal sistema FFM – Fimap Fleet Management permette di controllare lo svolgimento degli interventi di pulizia, di verificare che venga eseguita la manutenzione in modo regolare, che le funzioni utilizzate siano coerenti con la tipologia di ambiente, insomma che la macchina venga utilizzata come previsto, garantendo le sue prestazioni nel tempo e prolungando la sua vita utile. Tra i dati raccolti è disponibile anche la CO2 prodotta, per macchina e per intervento, un’informazione che oggi nessuno è in grado di fornire, ma che sta acquisendo sempre più valore per accedere ai grandi appalti.
È quindi evidente come la transizione digitale vada di pari passo con quella ecologica, e quanto la prima possa fare per la seconda. L’attività di Fimap in questo senso non passa solo dal prodotto, ma incide significativamente anche su tutte le scelte di business. Lo dimostra il CENTRO LOGISTICO appena costruito, automatizzato, efficiente, realizzato con il massimo della tecnologia digitale, concepito per offrire ai partner un servizio veloce e reattivo con evasioni degli ordini in 24 ore, e allo stesso tempo dotato di pannelli fotovoltaici che soddisfano il 70% del fabbisogno energetico dello stabilimento. Permette inoltre a Fimap di prendere in carico parte delle spedizioni, ottimizzando i trasporti così da ridurre ancora la quantità di CO2 prodotta. L’impegno dell’azienda è quello di andare verso la neutralità climatica, con attività sempre più incisive.
I NUOVI PRODOTTI
Sono i contenuti presentati che portano in alto il valore delle macchine Fimap, la cui qualità viene assiduamente verificata per tutta la linea produttiva, come i partner hanno avuto modo di constatare visitando lo stabilimento.
Passo dopo passo hanno potuto seguire la produzione, per poi accedere alla showroom allestita nel nuovo CENTRO LOGISTICO, e conoscere l’intera gamma Fimap: dalle lavasciuga pavimenti alle spazzatrici, dalla ricca linea di aspirapolveri e aspiraliquidi, fino alle monospazzole. Una gamma completa costruita per fornire soluzioni mirate ed efficaci a qualsiasi esigenza. Tra le ultime novità, il robot collaborativo CB-1, concepito per assistere gli operatori delle pulizie, dotato dei più avanzati sistemi di sicurezza e di sensoristica intelligente.
In un’apposita area esterna si sono invece dimostrate le straordinarie qualità della nuovissima lavasciuga pavimenti GMG e della sua versione spazzante-lavante GMG Combinata, i modelli più grandi di gamma. Destinate alla pulizia di superfici estese in centri logistici, magazzini, parcheggi, stazioni ferroviarie, aeroporti e centri commerciali, sono state messe alla prova dal vivo sotto gli occhi soddisfatti dei partner, nella capacità di lavorare ad una velocità di 9 km/h, con un conseguente aumento della produttività del 30% rispetto ai modelli concorrenti, e in quella di lavare rampe fino al 20% di pendenza a pieno carico. Hanno colpito anche i contenuti tecnologici, dal computer di bordo accessibile dal display da 9 pollici, ai 9 programmi di lavoro che favoriscono un’interazione semplice e intuitiva oltre che un utilizzo praticamente a prova di errore e all’integrazione dei video tutorial per l’autoapprendimento. Si tratta di un tipo di progettazione che integra la tecnologia e la digitalizzazione per dare all’operatore tutto l’aiuto possibile perché l’attività venga svolta al meglio, e contemporaneamente fornire al cliente la chiave per attuare un miglioramento continuo delle prestazioni e dell’efficienza ambientale del progetto di pulizia, con risultati misurabili e dati reali sempre disponibili.
I partner si sono dimostrati entusiasti e motivati a mettere in atto la nuova proposta commerciale. L’incontro ha dato la spinta necessaria allo sviluppo di nuovi progetti e nuove opportunità che andranno a consolidare la rete come un riferimento presente, solido e affidabile per il mercato francese.
